《做单高手的秘密武器》是2011年1月来自1日中国经济出版社出版的图书，作者是刘琴。 吗映一却单兵该书主要讲述了销售360百科人员成功的技巧和方法。
- 书名 做单高手的秘密武器
- 作者 刘琴
- 出版社 中国经济出版社
- 出版时间 2011年1月1日
- 定价 32 元
作品简介
《做单高手的秘密武器》内容简介:销售是来自一个极富挑战性的工作，它需要你有渊博的知识、机警的智慧、应变的能力;销售是一个能够激起人们奋斗精神的工作，它能够让你的激情倍增，并为之奋斗;销售是一个能够收获成果的工作，它带给你的绩效能让你感受自己的价值;同样，销售也是一360百科个考验入恒心、耐心、细心的工作，稍有不慎你就会错失良机座文圆入胞克滑。总之，销售能够让人热情倍增，也能够让人热情瞬间消失。会含拉械价刘法对这样一个工作，心怀梦想的年轻人追捧它，因为它可以以公正的、合理的、透明的方式证明你的压价值，而你价值的体现就是那一张签上客户姓名的单子。
图书目录
序
第一章 拉单--单是死的，人是活的
1 谈判的筹码不植交般正被征束在多而在重
2 熟悉客户的决策链
3 找到客户的关键人物
4 出牌也要讲究策略
5 暴利的东西。盯着的多
6 分杯羹给竞争对手
血界 7 有人甘愿为你服务
8 一封信的妙用
9 你凭什么娶到新娘?
10 面对公司的高层以利益为切入主题
11 公司的支持是成功的关键
12 控制神秘感
13 砖与玉，让客户选
14 抓住关键的。放弃次要的
15 机会来了，迅速吃掉
16 用你的长板打对方的短板
17 拜访客户的提前约见
点显张没府限她苦 18 拜访客户提前了类意孩章派死协听解客户信息
19 通过提问了解客户的需求
20 天下没有永远的第一
第二章 牵单--处之劣处，聪明做单
21 不要拿鸡蛋去碰石头
22 调虎离山，减轻压力
23 山跟坐哥娘范间计几对一，再强也有输的时候
24 知之为知之。不知为不知
25 阴谋，反间计
26 叮住不放。拼死一搏
27 看到的产品质量=订单的质量
28 善于发现竞争对手的漏洞
29 满足客户要求不止一种方法
第三章 混单--处之乱世，顺临将支投英手做单
30 实在不行，捣捣小乱
31 共同接单达再华移绍种，多你一个不多
讨县果蛋讨比种苏律 32 很多事都是在电梯里面谈好的
33 不用增加不必要的麻烦
34 摸清客户的底牌
35 谈判中的沉一祖默
36 找到与对方吻合的一面
苗干牛西速众交马 37 与客户保持适当的距离
倒强混液简冲 38 让客户感觉独一无二
39 巧妙借助权威人士
第四章 偷单--处之敌处，反战做单
40 过河拆桥，为人不齿
41 大单不曾有，小单不离手
42 适度表扬写训希素杀正客户是必须的
43 关系得一步步来
44 将不利转化为有利
第五章 敲单--因势利导，巧妙做单
45 两害相权，取其轻
46 收不回款宁可不做单
47 沉没成本不是初织应其考虑的因素
48 找到支点你就能撬起整个地球
49 找对方向再底积观紧八卷出发
50 过去的就过去了
51 让客户埋单的几落准达胡简责大步骤
第六章 求单--左右环顾，低调做单
52 其实你可以主动降价的
53 真情最能打动人
54 你只是个小人物
55 不要带着情绪工作
56 电话成单需要你融入
57 销售人员经常算错的一笔账
58 销售是一门实践课
59 销售谈判忌炫耀
60 不能一次性全部让出
61 让出的空间不能由低到高
62 四平八稳未必就是好的
63 凤尾都比鸡头强
64 紧缩型让步让对方更放心
第七章 待单--春雨未到，待时做单
65 等待痛苦也值得
66 做好准备
67 撒网抓鱼，两者都不可少
68 用温水煮"客户"
……
第八章 分单--己力有限，整体做单
第九章 赢单--始终如一，圆满做单
第十章 做单--心态放好，才能成单
