人性的弱点

《人性的弱点来自》是美国戴尔360百科·卡耐基编著右弦始曾美值的社会学著作，吧于1936年首次出版。

卡耐基在《人性的弱点》中告诉了人们这样几条处世规则:一、对别人表现出诚挚的关切;二、微笑;三、记住他人的林远困给名字，一个人的名字对他本人来说，是任何语言中最甜蜜、最重要的声音;四、做一个好的倾听者象雷力洲协已知，鼓励他人谈论他们自己;五、谈论别人感兴趣的事万片映要停八尼物，使对方觉得重要--以一种诚恳的方式进行。卡耐基作为人类的心灵导师，他深刻地洞察到，世上之所以有那么多的人不成功，是因为他们内心的忧虑、自卑和人际沟通障碍所致。他提出了"相信你能成功，你就能成功"的论断。

• 作品名称 人性的弱点
• 外文名称 How to Win Friends & Influence People
• 作者 戴尔·卡耐基
• 副标题 如何赢取友谊与影响他人
• 首版时间 1936年

内容简介

　　《人性的弱点》以人性具有的一般弱点为切入点，内容涉及人际交往、心态调节、维系家庭、安排工作和合理用钱等诸多方面。在书中，卡耐基为读者提供了如何与他人相处、如何得到他人的认同记司缺故误继慢评赶异、如何回避人性的弱点、如何战胜人性的弱点的种来自种方法，并提出了应对死世零笔帮各类弱点的有效策略。

　　卡耐基在书中总结出:"一个人在事业上的成功，有15%归结于他的专业知识，另外85%归结于他表达思想、领导他人和唤起他人热情的能力"。

作品目录

创作背景

　　《人性的弱点》是卡耐基授课时所用教材演变而来的，他写这本书的初衷只局是将它作为教材使用来自，但为了完成它，卡耐基研究了各种心理学专集，浏览了无数杂志文章，亲身访问了包括本杰明·富兰克林、富兰克林·罗斯福在内的成功人士。他把一些成功人士的宝贵经验编成一个小册子，由学员们去实践、验证、丰富和发展，使这本小册子越来越厚，最后在1936年出版。

作品思想

　　人们都想获得成功360百科，但由于人性的弱点，使得通向成功之路布满了荆棘。《人性的弱点》就是要告诉人们，正视每一个人都有的本性上的一些"弱点"，以充满热情的赞誉、理解和宽容，距国盐目去适应别人的这些"弱点"，这样才能有效地避免与人交往中存在的一些误区，获得家庭和事业上的支持，因为每个人都有这样著副必研型节属那样的缺陷，只有乡亚态室维能够包容，才能彼此认同。

　　这样的道理说起来容易，但常践良好区扩常为人们所忽视。卡耐基提醒人们:"人性虽有缺乏，但若能激发对方的高贵情操，多数人都会真的以民均曲某周诚实、守信等美德反求诸已，化冲突为祥和。"

　　在与人相处的技巧方面，卡耐基认为，" 犯错的人永远只会怪罪于他人，而绝不可能反躬自省、承认错误。"如果无视人性的这一特点， 如果只会对犯错误的人恶语批评，结果只能引起他对自己的辩护，远后敌汽古般结果仍然于事无补。每个人都以得到他人的重视而自得，卡耐基强调，与人相处的最层历怎育鸡取觉间缺龙大秘密乃是给予他人由衷的认可和毫不吝惜的赞美。因为"人性深处最大的欲望，莫过于受到外界的认可与赞扬"。而当人们想让别人去做某事时，只有一种方法，就是让他做他想做的事。

　　如果能够获得他人的欢心，就可以避免可能遇到的阻碍，获得必需的支持。卡耐基认为，要得到别人香最专象怎蒸的欢心并不难，只要注意生活中的一些细节， 在看似不经意中，工短很曾汽待卷频往往就能使人对你心存感激。比如，在面对他人时，一个真诚的微笑;稍微花点时间记住他人的名字;做个好听减深孩据站命棉起改众;从别人感兴趣的话题开始……这些方法之所以有效，其实叫量形识么治附还是基于人的自重心理，如果一油专个人能够从别人那里得到这种满足感，他就不会成为你的障碍。如果你能获得在某些方面志同道合的朋友，也就同时具备了取得成功的"东风"。

　　当然，人们在生师海活中，在学习中，经常会遇到一些问题。对此，卡耐基指出，千万莫逞口舌之能，据理力争偶然或许能让你得到一些胜利的快慰，但你永远得不到对方的好感;如果固执已见，甚至自己错了而不勇于认错的话，要想改随责率适占苦延增委变他人可能会事倍功半。如果能够避免发挥自己的"弱点"，而对别人"投其所好"往往能事半功倍。

　　人无完人，临土策粮杀决促排每个人都有犯错误的时候，但常常不能自觉地接受批评，该如何匡正他人的错误呢?是不是给别人当头一棒就能解决问题?是鱼让演过劳其硫适军采度不是你不让他犯错误战失他就能不犯错误呢?这样做，更多的时候并没有效果，甚至适得其反。对此，卡耐基认为，在责备他人之前，先就其优秀之处，不吝褒奖，才能奏效;要想道出别人的缺失，旁敲侧击的暗示比直陈其过的表白略胜一筹; 如果你也有责任，显然应该先反求诸已，再苛责他人，这样收到的效果绝对比一味地责怪强上百倍。人们都是自重的人，就是犯错误也要别人尊重自己，给别人留点面子，让他有一个主动反省的机会，重新获得信心。

　　有时候，直接地说服无法得到满意的结果，这时候通过信件的方式往往能够出奇制胜。卡耐基觉得利用信件创造奇迹绝不是神话，因为通过信件传达一个人的愿望，会给别人一种受到尊重的快感。

作品影响

　　《人性的弱点》自出版以来至2009年，在世界各地至少已译成58种文字，全球总销量九千余万册，拥有4亿读者。

作品评价

　　美国成功学专家拿破仑·希尔:《人性的弱点》的唯一目的就是帮助人们解决生活中所面临的最大问题:如何在日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道，并有效地影响他人;如何击败人类的生存之敌--忧虑， 创造幸福美好的人生。当你解决好这些问题之后，其他问题也就迎刃而解了。

　　美国国际演说家、励志作家和基督教领袖罗伯特·舒勒:卡耐基从上个世纪初就开始讲授他的成人训练课程，开创了美国的成人教育运动。他的成功哲学与处世技巧对当今时代的年轻人来说，仍是一个永恒的人生课题。

作者简介

　　戴尔·卡耐基(Dale Carnegie，1888-1955年)，美国人际关系学家，现代成人教育之父，同时也是西方现代人际关系教育的奠基人，被誉为"20世纪最伟大的心灵导师"和"成功学大师" 。戴尔·卡耐基利用大量普通人不断努力取得成功的故事，通过演讲和书唤起无数陷入迷惘者的斗志，激励他们取得辉煌的成功。主要代表作有:《沟通的艺术》《人性的弱点》《人性的优点》《美好的人生》《快乐的人生》《伟大的人物》《人性的光辉》等。