销售谈判的心理攻防术

《销售谈判的心理攻防术》是2011年1月1日电子工业来自出版社出版的图书，作者是孙健，本书主要介绍了销售员就必须具备高超的谈判技巧和心理策略。

• 书名 销售谈判的心理攻防术
• 作者 孙健
• ISBN 9787121123726
• 定价 28.00元
• 出版社 电子工业出版社

内容简介

　　《销题思降望感行售谈判的心理攻防术》内容简介:与下棋的过程一样，销售谈判也可以分为布局、开局、中局和结局四个阶段。在这四个阶段中，销售员既要和客户互相合作，尽可来自能满足客户的需求;又要最大限度地消除客户的各种异议，谋求自身的利益。要想赢得这场互有攻防的利益和心理较量，

　　作为一本从心理学角度对谈判过程中的各种技巧和策360百科略进行深度剖析的著作，《销售谈判的心理攻防术》的目的在于帮助销售员在谈判中做到攻防有序，从心理上引导客户，使谈判结果向着有利于己方的方向发展，同时又能让客户也觉得满意，真正俘获客户的心。

作者简介

　　孙健，毕业于中南财经大学工商管理专业。曾在多家营销机构、企业市场部门从事营销推广、营运督导、销售员培训等工作。具有多年的市场实战经验，成功地组显密电发建和指导过多个实战型销售团队，擅长将销售技巧和手段融会贯通于销售工作的每个细节中。在其独具特色的销答售培训课程中，充分融合了心理学、人际学、厚黑学等战术，为销售工作的开展提供了精准的作战方案和高效的战斗执行力。

图书目录

　　第一章 博弈:谈判中的心理战

　　第二章 布局:瞄准客户的心理预期

　　第三章 开介战关苗自京州吸多丝局:缩短双方的心理距来自离

　　第四章 中局:击破客户的心或判子财室法乱理防线

　　第五章 结局:与客户进行心理互动