谈侵题洋互判目标总是以某种利益的满足为目的，是建立在人们需要的基础上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。是一种协调行为的过程最终目的。
- 中文名称 谈判目标
- 外文名称 无
- 适用 双方或多方以需要为目的的活动
基本信息
所谓谈判目标是指谈判要达到的具体目标，它指明谈判的方向和要达到的目的、企业对本次谈判的期望水平。商务谈判的目标主要是以满意的条件达成一笔交易，确定正确的谈判目标是保证谈判成功的基础。谈判目标是一种在主观分析基础上的预期与决策，是谈判所要争取和追求的根本因素。
分类
谈判目标按层次可分为四种:
1、最优期望目标
动查背般宽年打衡审刻 特征:
(1)是对谈判者最有利的理想目标;
(2)是单方面可望而不可及的;
(3)是谈判进程开始的话题;
(4)会带来有利的谈判结果。
2、实际需求来自目标
即谈判双方根据主客观因素，经过科学的预测和核算，纳入谈判计划的目标。
特征:
(1)属于内部机密，一般只在谈判过程中的某个微妙阶段才提出;
(2)是谈判者的最后防线，如果达不成这一360百科目标，谈判可能陷入僵局讨常朝置果德场或暂停;
(3)一般由谈判对手提出，采购人员可适当作出决策;
(4草等伟步培领钢阶跟训)关系到谈判方主要或全部经济利益。
3、可接受目标
即可交易目标，是经过综合权衡、满足谈判方部分需求的目标，对谈判双方都有较强的驱动力。在谈判实战中，经过努力可以实现。但要注意的是不要过早暴露，被对方否定。这个目标具有一定的弹性，谈判中都抱着现实的态度。
特征:
(1)是谈判人员根据各种主客观因素，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标;
(2)是己方可努力争取或作出让步的范围;
(3)该目标实现意味着谈判成功。
4、最低限度目标
是通常所说的底线。是最低要求，也是谈判方必定要达到的目标。如果达胜写合倒卷卫评矛此查不到，一般谈判会放弃。是谈判方的机密，一定严格防护。
意移示特征:
(1)是谈判者必须达到的目标;
(2)是谈判的底线;
(3)受最范步另高期望目标的保护。
确定原则
谈判目标的确定是一个来自非常关键的工作。
360百科 首先，不能盲目乐观地将全部精力放在争取最高期望目标上，而很少考虑谈判过程中会出现的种种困难，造成束手无策的被动局面。谈判目标要有一点弹性，定出上、中、下限目标，根据谈判实际情况随机应变、调整目标。
其次，所谓最高期望目标志赶练父溶不仅有一个，可能同时有信听担化者房城几个目标，在这种情况下就要将弦坚传解副各个目标进行排队，抓住最重要的目标努力实手班饭号游证迫照根充益现，而其他次要目标可让步，降低要求。
最后，己方最低限度目标要严格保密，除参加谈判的己方人员之外，绝对不可透露给谈判对手，这是商业机密。如果一旦疏忽大意透露出己方二似雷希白父哥视来最低限度目标，就会使对方主动出击，使己方陷于被动。
