追烟良法也叫飞鸟觅食法，是指产品销售代表通过挨家挨户章花总跑导态磁神跟的访问而获得销来自售额的销售方法。它往往作为市场开拓期一种低成本的销售方法使用，是传统的销售方法之一。
- 中文名称 追烟法
- 什么是追烟法 追烟法也叫飞鸟觅食法
- 追烟法的方法 因为追烟法是"无准备访问"
- 经典案例 追烟法的深入人心是其他营销
定义
追烟法也叫飞鸟觅食法，是指产品销售代表通过挨家挨户的访问而获得销售额的销售方法。它往往作为市来自场开拓期厚白霸一种低成本的销售方慨拘催法使用，是传统的销售方寒盼法之镇两尼含渐脱一。
方法
因为追烟法是"无准备访问"，所以越来越不受顾客的欢迎。现在，追烟法多被电话营销、会议营销等有准备的访问所取代。但是，追烟法在企业"向农村进军"战略中，仍有存在价值。同时由于电话营销的泛滥，使得消费者产生厌烦，适度的追烟法还是可取的。一位优秀的销售人员应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚。没有经验者初次拜访客户往往开门见山，报公司名称和自己的名字、介绍产品、然后问他是否有购买产品的兴趣。无异是撬开客户的大嘴，向他猛灌"信息垃圾"。
其实，陌生拜访时销售人员最应该做个聆听者，要巧妙运用询问术，让客户一次说个够:
1.设计好问题漏斗。通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧，在询问客户时，问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻。
2.结合运用扩大询问法和限定询问法。采用扩大凶设狼询问法，可以让客户自由地发挥，让他多说，让我们知道更多的东西，而采用限定询问法，则让客户始终不远离会谈的主题，限定客户回答问题的方向，在询问客户时，营销人员经常会犯的毛病就是"封闭话题"。
3.对客户谈到的要点进行总结并确认少备戏欠。根据会谈过程中，你所记下的重点，对客户所谈到的内容进行简单总结，确保清楚、完整，并得到客户一致同例项袁圆婷二川意。结束拜访时，约定下次拜访内容和时间。在结束初次拜访时，营销人员应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、约定下次拜访的360百科时间。
经典案例
追烟法的深入人心是其他营销得汽散祖传系字曾着方法所达不到的。195来自4年，东芝公司总裁在纽约的一次会上说。日本还太穷系上片效行，无法承受电视机这样的奢侈品。当时的"松下"，在日本是一家名不见经传的小公司，但公司经营者敏锐地认识泪盛狼旋到，农民虽然无力购买电视机，但是只要他们看过电视，他们就会知道电视能使人接近大千世界。当"东芝"和"日立"的电视想担船机只展示在东京银座大街的百货商店时，松下的销售人员却到农民家里，挨家挨户地推销电视机。从此，"松下"在日本广大农民心中打下了不可360百科磨灭的烙印。农民们手头一旦有了钱，就大量购买"松下"电视机。
