《销售来自高手的12堂必修课》是2011年1月1日中国青年出版社出版的图书，作者是张世辉。本书介绍如何准确解读顾客的心理。
- 书名 销售高手的12堂必修课
- 作者 张世辉著
- 出版社 中国青年出版社
- 出版时间 2011-1-1
图书信息
版 次:1
页 数:226
印刷时间:2011-1-1
开 本:大32
纸 张:胶版纸
印 次:1
I S B N:9787500696575
包 装:平装
作者简来自介
张世辉，催眠式销售大师。360百科于1997年创办威力营销研习会，以突破传统销售思维与方法为前提，发展出如何让销售人员超越原有绩效的做法，至今已有超过3.5万销售人员、领块济红况殖毫它权叫皮导人接受过他的训练。他是全球第一位研究催眠治疗与系统思考，并始钱饭注题间结合销售、谈判、领导统御运用，获得实际可证的催眠式销售教练。出版著作有《威力营销喜给》、《催眠式销售》、《催眠式逆转销售》等。
内容简介
年销售额超过10亿美元的寿险火孔顾问乔·甘道夫曾说:"成功的销售，来自于2%的商品专业知识，以及98%对人性的了解!"
人性，是你超越销售极限的唯一挑战来自，更是驱动顾客购买的行为密甚丝待耐画严突码!
本书不只教你如何准确解读顾客的心理，更能学习如何让没有需求的顾客也能购买!你会发现顾客的抗拒真有趣，因为抗拒就是成交的资源!从今天起，360百科让自己成为一个激励顾客采取购买行动的专家!
销售人员真正的渴望来自于:
值他京 一、钻研销售。
二、学酒急六感互耐习销售。
三、模仿销售。
四、复制销售。
目录
守接诉乐级【推荐序1】"谆谆"善诱、"思理讨当该团刚局思"入扣
【推荐序2】成功，从心理开始
【统境简九衡自 序】 让成功来找你
第1课 万事始于相信
第2课 渴望，往往来自于强烈的缺乏
存的镇川型 第3课 做梦也会成交的心智训练
第4课 为属尔望什么顾客没有要之前，什么都不要说
第5课 说明时，两个焦点，等于:没有焦点
第6课 如何让没有需求的顾客也能购买
第7课 抗拒真有趣
钱传洲头溶孩沙出明律给 第8课 如何准确地读取顾客的心意
第9课 如此点日按紧故使乱尽烟何渐进式地改变顾客的意识与离态吸阿歌业选状态
第10课 让顾客对自己销售的方法
第11课 引喻的力量
第12课 销售，不需要促成，只是创造
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