推销技巧

《推销技巧》是2004年东南大学出版社出版的图书，作者是邱训荣。

• 书名 推销技巧
• 作者 邱训荣
• ISBN 9787810895927 [十位:7810895923]
• 页数 174
• 定价 ￥19.00

内容提要

　　本书从推销员职业技能和高等职业教育的要求出发,以推销活动程序为线索规划教材的内容体系,本着精炼理论、强化移用张困照应用、培养技能的原则,主要阐释和解决推销实践中的各类技术性问题。全书具有内容结构合理,逻辑严密,深入浅出,案例生动丰富,应用性、实践性、操作性强等特点,有利于提高读者的学习兴趣和分析问题、解决问题的能力。

　　本书可作为高职高专经济管理类专业的教材,同时为需来自要职业推销员的企业提供了一本实用的员工技能培训资料,也为广大推销员提供了一本有益的自学用书。

图书目录

　　1 推销概述

　　1.1 什么是推销

　360百科　1.2 推销基本原理

　　1.3 以推销为职业

　　思考题

　　案例分析

　　2 推销人员

　　晚2.1 人员推销概述

　　2.2 推销人员素质

　　2.3 推销礼仪

　　思考题

　　案例分析

　　3 推销准备的技巧

　　3.1 自我准备

　　3.2 产品准备

　　3.3 熟悉公司情况

　　3.4 把握直离球检染态顾客

　　思考题

　　案钱导确附阻例分析

　　4 寻找顾客的技巧

　　4.1 寻找顾客的重要性

　　4.2 顾客资格审查

　　4.3 寻找顾客的技巧