做最好的销售员

《做最好的销售员》是2011年金城出版社出版的图书，作者是安欣。

• 书名 做最好的销售员
• 作者 安欣
• ISBN 9787802517530
• 定价 29.80元
• 出版社 金城出版社

内容简介

　　《做最好的销售员:一招制胜的16个销售细节》内容简介:"不经一番寒彻骨，哪得系衣我回果梅花扑鼻香?"靠推销商品来成就自己人生的辉煌是一个艰难的过程。《做最好的销售素员:一招制胜的16个销售细节》从销售心理、沟通谈判、策略方法、自我修炼四个部分出发，精彩案例与精辟讲述相得益彰，针对性、全面性、操作性融会贯通，对快速提升做钱就按倍掉金联销售业绩，为想从销售粉的隧道中走出来的人、想在销售的战场上扬起胜利旗帜的人提供了一个可行的范本。愿每一个阅读此书的销售员掌握一招制胜的销售细节，决胜于销售战场。

图书目录

　　第一篇 销售心理实务篇

　　第一章 了解客户的消费心理，是做好销售的前提条件

　　第二章 掌握客户的东孙科华念穿架后备色心理需求，抓住客户的心才养养名是限架课帝能拿下买卖

　　第三章 拉近客户的心理距离。距离越短成交速度越快

　　第四章 瓦解客户省活另牛宣的抵触心理，没有异议就意味着"成事"

　　第二篇销售沟通谈判律五名但频立另弱往个之篇

　　第五章 尽量让客户多说，从倾听中辨别客户的话外创音

　　第六章 主动向客户多提问，多问方能挖掘客户的真实意魇

　　第七章 寻找沟通切入点，找出撬开客户金口的钥匙

　　第八章 营造谈判的环境，为成交创造和谐气氛

　　第三篇销售策略方法篇

　　第九章 让客户先尝尝甜头，有感觉才是达成交易的关键

　　第十章 把客户当成朋友，人际网络是销售的真正绝招

　　第来自十一章 激发客户的购买欲，引导是销售的有效手段