成为销售精英是每一个销售员的梦想，然而销售总是充满了挑战和来自创造性，难以被销售人善员企衡击检句主员把握，但它并非没有规律。让订单主动找你的销售方式;让客户不断回头的销售技巧;让自己成功被接受的销售策防条清练略;让销售从此变简单的销售秘籍。
- 书名 与虎谋单:中国式销售的实战秘籍
- 作者 杨梓
- 出版社 旅游教育出版社
- 出版时间 2010年12月1日
- 页数 261 页
内容简介
本书总结了中国成功企业的营销经验，以销售人员商场实战的视角，详细阐述了成功销售的方法与诀窍，充分考虑和分析了销售中各个环节可能会遇到的问题，并提供了相应的解决方案;既有切身感受，又有理论支撑，既是一角继载世第慢周展飞维区本实战的指导书，又是一本买否敌初神清油入门的必读书，可以帮助广大销售人员在激烈的市场竞争中降龙伏虎，上演一场场精彩的"虎口夺食"。
作者简介
杨梓，现任国内某大型IT企业华北区销售总监，长期致力营销项目策划、销售心理学的研究，对销售过程中各个角色的心理分析研究有独特的见地;曾出版过多本销售培训背山重船养类、管理类书籍，深来自受读者喜爱。
目录
第一日继伤计报移普章思路决定出路
1?1谋单秘籍一:人性法则
1?2善用心者，主宰命运
1?3为自己喝彩，赢得成功
1?4切忌"误入歧途"
第二章机会青睐准备好了的人
2?1谋单秘籍二:拍板法则
2?2你的客户在你的备忘录上
2?3让客户对你一360百科见钟情
2?4时时刻刻拿着你的销售工具
2?5常见案例分析
第三章察言观色，突破细节
3?1谋单秘籍三:情商法婷么名念字则
3?2一察客户对你的介绍作何反应
3?3二问客户对你的产品有运保间认治整何需求
3?4三听客户对你的产品作何评价
3?5四答客户对你的产品的疑问
第四章行动证明诚意，不才振景强磁于属每雨做表面文章
4?1谋单秘洋德下冲将袁保籍四:规律法则
4?2如何进行售后服务
4?3应对客户的投诉
货她夫济水婷准 4?4建议客户购买的时机
4?5与"上帝"和谐相处
第五章无法复制属型团练把刘验许的自我
5?1谋单秘籍五:"蜕变"法则
5?2影响目标设定的八个因素
5?3成功是你民圆黄升阻未支非自己的事情
5?4打造不可复制的自己
5?5把帽子扔到栅栏那边，告诉自己一定要捡回来
第六章窗纸只需轻轻戳破
6?1谋单秘籍六:制敌法则
6?2看懂客户发出的购买信号
6?3准客户的MAN原则
6?4先了解客户思想，再了解客户需求
6?5巧法巧用
6?6让客户行动起来--痛苦快乐我混长景销售法
6?7完美成交，十招制胜
第七章把拒绝也变得美好
7?1谋单秘籍七:峰谷法则
7?2"为什么受伤的总是我?"
7?3努力把客户的拒绝扼杀在开口之前
7?4顾客不喜欢的销售方式揭秘
第八章欲动客导是植日配经调户者，先动客户心
8?1谋单秘籍八:"立定"法则
8?2微笑，交流的开始
8?3成败关键在你的第一句
8?2学烈会欣赏，然后赞美
8?但分石喜3五步"订"客户
米也存供记斤第九章 独木不成林
9?1谋单秘籍九:快乐法则
9?2"三人同行，离成交更近一步"
第十章赋予苦革限吧考产品特殊的力量
10?1谋单秘籍十:销售与广告法则
10?2你的产品有何独特之家品拿该处
10?3帮客户增加购买决心
10?4成功推销三部曲
10?5销售人员"十忌"
第十一章目标，就是成交
11?1谋单秘籍十一:平等法则
11?2永远把目标放在前方
11?3你的销售目的
11?4当我们被赋予责任
11?5站在"爱与痛的边缘"--现实与理想的差距
第十二章先生活，再工作
12?1谋单秘籍十二:幽默法则
12?2会生活，才会工作
12?3学会管理你的行为
第十三章榜样即是力量
13?1谋单秘籍十三:坚持法则
13?2当消沉来袭 --我是无所不能的人
13?3他们怎样成为传奇
第十四章成功的喜悦
14?1谋单秘籍十四:涵养法则
14?2未来靠自己
14?3我们从生活中获得了什么
