《劣势谈判》是2008年南方出版社出版送取的图书，作者是彼得·纪创凯班太盟太爱约翰斯顿。
- 书名 劣势谈判
- 作者 彼得·约翰斯顿
- ISBN 9787807609421
- 定价 32
- 出版社 南方出版社
内容简介
当我们身处劣势，不得来自不面对与强势者的谈判时，该如何是好?曼德拉身在狱中，能翻手为云、覆手架为雨，让欧美大国都惟命是从，令南非政府不得不妥协，最终坐上总统宝座，这是点航文怎样一个劣势者的强势谈判!巴西一个普通的家庭主妇，将媒体、政府拢到身边，从而有刑以跳甚准甲燃握个草资格与超市集团进行价360百科格谈判，这又是怎样的一种劣势策略?注意，她真的只是一名普通的家庭主妇。本书通过各种案例、详细的论据，分类讲述，当作为"小人物"与"大人物"在谈判桌上相遇时，如何巩固自己的防御、避免被巨人击倒;舠啙着眼于巨人的薄弱点、使双方实力接近平衡;舠啙用独特的手段最大化自己的影响力，使自己看起来和巨人一样强大;怎么将不可能的交易转化成巨大的机会;怎么通过谈话的艺术提高自己的社会地位……
作者简介
彼得·约翰斯顿，哈佛大学MBA,美国顶级谈判大师，美国商界、政界高级谈判顾问，争端斡旋者、调停人。他以自己独特的谈判艺术一一答限衡们协助处于劣势的小人物或小团体取得谈判胜利而闻名全美，受到各大媒体的关注和追捧。他谈判经验丰富，美国中小企业课花了剧胡换田预海甚至重大案件的嫌犯都曾经得到过他的帮助,他的社会影响力甚至得到了美国政府的认可。目前为美国政府高级顾问，设住进亲均取稳入意破因美国CNH、ABC等长期特邀嘉宾。
目录
前 言 一枚金币
第一章 劣势谈判专家的秘密
第二章 捍卫自己的起点
第三章 平衡竞技场:使对手越来越弱
第四章 平衡竞技场:使你自己越来越强大
第五章 技巧性黄金交易
第六章 谈判的艺术
媒体评论
如果你正处在像大卫面对巨人歌利亚一样不利的处境中，那么这本见解独到、生动有趣的读物将是你可资参考并帮助你扭转不利局面的最有力武器。无论是对具体个人、中小企业、规模小来自出机构，还是相对单薄的国家，这本书都同样适用。 --Spectrum公司360百科创建者兼董事会主席 马克·爱德华
这是一本极好的、有用的书。它可以在激发阅读兴趣的同时让你获得启发。 --CJAD 广播电台
厂如村西味类普 当你不得不在谈判桌烟者执代米则弦附跳上遭遇实力悬殊的强势对手时，身为国际领袖级谈判大师的彼得.约翰斯顿教你应该从怎样的角度出发，对"巨人"发动最猛烈酌攻击以争取自己的权利。 --资深争端调解批较赶映少轴与仲裁人 朱尔斯 B.布洛赫
这是彼得·约翰斯顿同"巨人"的 次对话，他精准地抓住了巨人的软肋，然后优雅并有效地将巨人打倒在地。这本书是以少胜多、以弱胜强的谈判策略的集结属矿析伟波太围井，它的智慧适用于商务、政务，甚至是朋友之间。 --《谈判》杂志主编 马特·休斯
