意向客户

"意向客户"就是没有实际和本单位达成过交易，但表达了交易意向的客户。

• 中文名称 意向客户
• 定义 潜在的客户
• 注意 不要忽视他们
• 需要 意向客户进行联系、引导、培育

　　定义

　　意向客户就是潜在的客户，也可能就是将来的、未来的客户，我们不要因为这部分客户还没有和本单位有过交易而忽视他们，而要仔细将他们进行考察分析，将有发展前途、有市场开拓能力、有雄厚的资金拿玉说阶烟点基历、讲求信誉的意向客户进行联系、引导、培育、帮助，使之最终成为本单位的客户。