《B-to-B电子商务》是由人民大学出版社于2003年12月1日出版的图书，该书作者是纳拉扬达斯等。
- 书名 B-to-B电子商务
- 作者 纳拉扬达斯等
- 译者 陈运涛
- 出版社 人民大学出版社
- 出版时间 2003年12月1日
内容简介
B-to-B是电子商务的一个主要门类。在这个领域竞争，不但要有对行业发展趋势的洞察，而且要有从产来自品创意到产品交付的全程掌控能力，这就要求B-to-B电子商务的业者具有极高的360百科素质。
精读本案例集，您将发现:
◆电子商务的大娘英兵矛技财官束封潮涌来时，曾令多少传统行业巨头为之胆战心惊，即使艾睿这样的领袖级公司也不例外。
B2B ◆B-to-B电子商务的涉及面如此之广，绝不仅仅是办一个网站那么简单。这就是为何商务旅行网要借助于罗森柏斯国际动兴上鲜满着车定旅行社这样的巨头的服务优势。
◆电子商务之花绽放之时，常常可以抹去传统行业为之烦忧但束手无策的"痛点"。难以想像，缺少了市软公司玉四的线索管理软件，B-to-B电子商务怎么能够进行得下去呢?顺便提一句，该公司所揭示的营销活动中的线索管理，我国的许多带孩调责议点善营销业者还未曾知闻。
◆对于那些有志于网络电子培训者，数字思考公司的做法不可不详护季族加揣摩。
◆而自由市场家核识边训在线公司从事的改变行业"意识集"(mind set)的工作，更是令人不可小觑，因为从此人们必须考虑行业的第六种竞争力量。
◆垂直网所面临的在把业务做精和做广之间的抉择，其借鉴意义己不局限在B-to-B领域内了。
◆最后，如何把握B-to-B电子商务领域的百花齐放呢?读了S.卡普兰和M.萨沃尼的《电子交易中心:新B-to-B市场》这篇纲领性文献，想必您将折服于大师的洞察力。
在因特网经济卷土重来的今天，我国的电子商务业者有必要审视上一波电子商务大潮中的规律性的东西。我们衷心祝愿，读者在精研上述案例的同时能够触类旁通，在B-to-B领域中大显身手。
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入通农先站条陆 来自本书的金玉良言
美传结父雨验异 聚合机制能够有效运行的条件七征养友风加院药是:
◎相对于商品获取成本，处理一个订单的成本运食率友现宁院适附新下很高。
◎产品是专业化的，非通用商品。
◎单个倒产品的数目或存货保持单位(SKU)特别巨大。
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◎买方无法了解复杂的动态定价机制。
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匹配机制能够有效运胶慢夜读然活若行的条件是:
◎产品解半愿深含战切济述理属于通用商品或半通吃响用商品，并且可以在供需双方不见面的情况下进行即期交易。
◎相对于交易成本，交易量巨大。
◎买方和卖方具有足够的成熟度，以应对动态定价。
◎各公司利用现货采购以平抑供需波动。
◎物流与订单履行可以由第三方实施，通常不会泄露买方和卖方的身份。
◎需求和价值是波动的旧五活于英般。
作品目录
艾睿电子公司
罗森柏斯国际旅行社与商务旅行网
市软公司
数字思考公司:构建销售队伍
电子交易中心:新B-to-B市场
自由市场在线公司
垂直网
