《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》是2011年华文出版社出版的图书，作者是威廉·庞德斯通。
- 书名 无价:洞悉大众心理玩转价格游戏
- 作者 威廉·庞德斯通(WilliamPoundstone)
- 出版社 华文出版社
- 出版时间 2011年1月1日
- 定价 49.8 元
内容简介
为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍?为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要"狮子大开口"?
威廉?庞德斯通告诉我们答案:来自价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确地估计"公平价格"，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈360百科影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。"价格顾问"建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也搞配征培盾频问草色画世提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。
可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁，只要平常要跟人讨价还价，《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》就不能不看。
作者简介
作者:(美国)威廉·庞德斯通(William Poundstone) 译者:闾佳
威廉·庞德斯通，曾在麻省理工学院学习物理学，现定居于洛杉矶。为世界各地的报刊、杂志及电视台撰稿，是《哈珀斯钢》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人。迄今已出版著作十余部.包括《卡尔·萨根》、《囚徒的抉择》、《大秘密》系列等.其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》两部著作曾获普利策奖提名。
内容截图
图书目录
引言 一杯290万分快冲括著草久美该美元的咖啡
第一部分 价格背后的心理奥秘
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?
为什么100万文怎美元带来的愉悦感，40来自0万美元才能让它翻倍?
为什么有人说得出张国360百科荣的老唱片该比蔡依林的贵两倍，却
说不出它到底该卖10块还是1毛?
第1章 价格没头目免罗束律宪抗脑/9
第2章 黑就是白/1酸4
第3章 价格效用:谁哪商格在决定价格/25
第4章 偏好逆转:为什么消议突喜欢A却给它的定价低/应亲每36
第5章 锚定效应:随锚点上下浮动的价格/4材9
第6章 记忆价格和前握降钢坏地众景理论:我们对价格很愚钝/63
第7凯开沿定免紧章 最后通牒博弈:讨价述价中的带心理状态/74
第8章 一掷千金:丰厚的奖金是否影响判断/89
第二部分 魔术般的价格骗局
为什么重达72盎司的牛排会免费?
为什么同样一瓶啤酒，小卖店和旗舰店价格相同却被顾客认为观圆负互农排脸伟溶西正是敲竹枉7
为什么一双800合政元的鞋子旁边要摆一双1200元的鞋子?
第9章 免费的72盎司牛排/97
第10章 价格吸引的诱饵/104
第愿发才互结技耐划11章 普拉达的"托儿"/110
第12章 菜单标价心理战/115
第13章 超级碗门票的价格/121
第14章 电视购物全是套装且还有赠品/125
第15章 移动电话资费套餐的秘密/128
第16章 折扣券的秘密/132
紧席她敌 第17章 浮云般的定价依据/135
还 第18章 你真的相信便宜和更便宜吗/139
第19章 神奇数字9/141
第20章 分不清的免费和低价/150
第21章 房价一定要定得比市值高/153
第22章 卖了安迪·沃霍尔的海边别墅/159
第三部分 挥舞价格的魔棒
为什么议价时，一定要宪转抢先报价，而且一定要"狮子大开口"?
为什么如此强硬的杰克·韦尔奇会在离婚大战中败下阵来?
玉安阶厂走丝宗充作之溶 为什么一个"死人头"会拍出上千万的高价?
第23章 抢先报出你的价格/167
第24章 让对手注意力不集中/174
第25章 喝喝小酒，好做生意/179
第26章 通货膨胀背景下的货币错觉/183
第27章 兜售货币错觉/190
第28章 利用性别差异的最后通牒博弈/193
第29章 漂亮的人薪资更高/198
第30章 巧妙利用"傻瓜蛋理论"/200
第31章 利用性别差异定价/204
第32章 全是睾丸酮和催产素惹的祸/207
第33章 百万美元俱乐部/213
第34章 淘气的市场先生/219
第35章 看在上帝份儿上/225
第36章 锚定解毒剂/228
第37章 带上你的好朋友/231
第38章 义愤理论/235
第39章 环境影响判断/240
第40章 金钱，巧克力，幸福/245
湛庐文化特别奉献精读指导/251
