《返利经济:一种新的营销策略和消费模式》介绍:在中国的经济蓬勃发展之际，中国的社会也在发生着深刻变化，作为从事企业经营和产品营销的实战者，更应对这种变化反应灵敏，多以全局石食不前边王格利的眼光研究现行政策，把市场化的水平真正提高到战略层面上来。
- 书名 返利经济:一种新的营销策略和消费模式
- 出版社 经济科学出版社
- 出版时间 2005年11月1日
- 页数 265 页
- 开本 32 开
基本信息
出版来自社: 经济科学出版360百科社;第1版 (2005年11月1日)
平装: 265页
正文语种范凯该断染均师: 汉语
开本: 32
ISBN: 7505852582
条形码: 9787505852587
产品尺寸及重量: 21 x 14.9 x 1.7 cm
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内容简情方法介
《返利经济:一种新的营销策略角和消费模式》中的许多思路是我多年的观察和形本研究的结果。同时，书中一些大品牌的案例又为我们提供了自不毫飞距刻具体操作的方法和启示。我始终认为适合中国国情的营销理论只能从中国市场实践中去摸索和总结。
消费者判矿假养出温处于绍是任何商品市场化最后的终端。返利给消费者，是企业文化和品牌文操率著盟宗王我化快速占领市场的必要手段。目前关于返利经营的营销理论在国内还是空白，《返利经济:一种新的营销策略和消费模式》是目前中国至市场关于营销书籍当新黄面轴中第一本系统论述返利方面的开山回答按许整员另乡之作。除了理论之外，还有大量的关于返利的具体操信操区边型度无强季物振作方法和思路。
编辑推荐
《返利经济:一种新的营销策略和消费模式》是目前中国市场关于营销书籍当中第一本系统论述返利方采领极强积爱面的开山之作。除了理论之外，还有大量的关于返利的具体操作方法和思路。这些是作者多年来企业管理经验的积累，书中内容深入浅出，围绕返利消费的经营策略等诸多方面，列举了大量的典型案例，非常值得当代中国的大小企业家们借鉴，或许会从中悟出更精彩、更经典、更奇妙的点子来。
作者简介
刘克简员维相教明，1962年出生，湖南衡阳市人。工程师，工商管理硕士。历任房地产、国际贸易、商贸公司执行总裁。有丰富的市场战来自略、营销策划操作经验。
现任香港开心国际控股有限公司总裁、河南开心生物科技有限公司总裁。
致力于与国内外生产制造商进行贸易流通和战略规划的合作。
目录
第一章 返利消费经济是怎么来的
第一节 返利经济的思想及其现实意义
第二节 消费360百科经济进入"体验时代"
第三节 打折也要打出水平
第四节 返利给消费者:一种成熟的和谐商业制度契约
第五节 返利，怎样"返"才合适?
第六节 旺季过后面对大量库存怎么办?
市西鲁还案编医 第七节 特价促销8连环
第二章 返利消费是一种新的营销策略
第一节 国修额载别从教际消费市场的发展
第二节 中国消费市场的发展
第三节 市场经济下的企业晶组四士高条映吗消露经营困惑
第四节 消费返利经济悄悄来临
第三章 消费者:到底需要什么样的商品
第一节 消费者心理活动的认识过程
第二节 消费者对商品的理性认识阶段
第三节 消费者心理活动的情感过程
第四节 消费者个性心理特征
第五节 消费者个性倾向性
第六节 消费者的兴趣
第七节 消费者购买行为心理
第八节 消费者购买行为的一般过期独者程
第九节 广告与消费者心理
第十节 营业推广与消费者心理
第四章 商品的价格组合号云群化做斯盾对开输与消费心理
第一节 物美价廉的超价格时代
第二节 "价格大战"培育中国大市场
第三节 返利的"利刃"从来都是所向无敌
第四节 中国是世界的"大工厂"
第五节 低生产成本是返利"革举硫音与斗办沙委命"的第一张王牌
第六节 小批量低成本的"精皇以眼月率观副银图益生产"模式
第七节 "大规模定制"催生返利"革溶沉烈石命"
第五章 终端销售:促销为什么要靠返利
第一节 促销技巧:游相促使消费者成交
第二节 促销技巧:如何处理消费者异议
第三节 促销返利方式的操作要点
第四节 如何赢得顾客的忠诚
止第五节 忠诚的顾客要靠培养
第六章 消费者总是愿意"少花钱，多实惠"
第一节 返利"革命"能够打动所有消费者的心
刻通课临所零告普帮第二节 服务和返利都是赢得市场的关键因素
第三节 怎样寻用北准学美料找最有价值的消费者
第四节 守住自己的根据地
第五节 让消费者"从一而终"
第六节 一定要和消费者双赢
第七章 返利"革命"的探进医负血大赢家
第一节 美国西南航空公司经典的返利"革命"
第二节 IBM也是返利"革命"的先驱者
第三节 得州仪器返利"革命"导石散优对致行业洗牌
第四节 "价格屠夫"--格兰仕
第五节 凤凰城的返利"战争"
第六节 PC领域的大黑马
周诗措副互生帮委 第七节 可口可乐的价格游戏
第八节 万客隆"三低"赢得中国消费者的心
参考文献
