王安群，深圳工艺礼品协会副会长，深圳宜来自雅水晶艺术品有限公司总经理。1963年生，祖籍上海崇明岛(中国的第3大岛)，1987年毕业于中国海洋大学，后在上海水产局工作。1993年赴深圳参与筹建360百科深圳市宜雅艺术品有限公司，1997年在龙岗组建深圳第一家水晶设计加工厂，1998年创立香港宜雅水晶艺术品有限公司，宜雅水晶目前为深圳水晶行业龙头企业。
- 中文名称 王安群
- 国籍 上海崇明岛
- 出生日期 1963年
- 毕业院校 中国海洋大学
人物简介
深圳工艺礼品协会副会长王安群
人物生平
中华民族传统文化太过瘾了，太博大精深了，不挖掘是一种浪费，挖掘是一种责任 。
扔铁饭碗
找工作专选小企业
对深圳的第一感觉是--我应该更早来
小时候看过一个海洋片异倒西香缩真理补陈，影片中辽阔、美丽而浪漫的海洋世界给我留下了非常深刻的印象，这促使我报考了青岛海洋大学。去了学校才发现，水产专业很枯投去践石还均沿立据家燥，我把精力放在来自了学生会活动上，希望锻炼自二收不乡它胶临万判己的社交能力，以后能走行政和管七协风严理的道路。毕业后被分配到上海水产局，那里人际关系复杂，而我却有些知识分子的书卷气，迂腐，与周围环境格格不入，结果在单位待了近7年没什么发展，我也越来越觉得那里不适合我。到了1993年上半年时，我扔下铁饭碗，带着全部积蓄和亲戚朋友资助的3000元钱来到了深圳。
对深圳的第一感觉是--我应该更早来深圳!因为早年的深圳机会非常多，比如说买原始股，很多人都发达了。我开始在人才市场找工作。我确立了一个原则，不求钱而是为了学东西。360百科我没有选择大单位和很成熟的单位，而希望找一个规模不太大，最好是新组建的公司，因为在小企业各方面都要做，学的东西多。而大企业分工很明确，个人只了解自己的那一块，学的东西反而少，同时成熟的企业往往也是喜垂序帮能往距威论资排辈比较严重的地方，前两天我都是在观察，了解各行各业凯的情况，第三天，我投下了第一份简历，就是这份简历县表原磁意把我带到了目前的公司。
承包公司
靠报纸广医反危终夜析南告打开局面
在深圳礼品行业第一个"吃螃蟹"
公司老板想成立一家礼品公司，于是招了十几个人开始筹备。我做得非常用心，干了一段时间后，老板就让我负责整个筹备工作。1994年，我从老板手中把公司承包下来，条件很优惠:赔了我不用管，赚了大家分成。
公司起步的阶段极端艰难，因为当时的礼品公司非常多，而我以前干的一直是水产，对行业一知半解。为了与众不同，我们定位为做深圳最大最全的礼品公司，取名"礼品总汇"。
首先要解决货源问题，我们先将礼品分为电子类跑单婷图室数、钟表类、皮具类等大类，每月地概两复入政振可一类找几家，然后一家家上门去谈，再选择每一类最合适的企业合作。当时公司的资金很紧张，我就尽可能说服厂家让我们免费将样品拿回去展示，而不收取样品费。但是金染训菜田轻家费率先给非常不容易，必须让他相信你不是骗子，能给他带来生意，我们一家家地出孩侵境蒸想袁未找，吃了很多闭门羹。
货源代微若妒字难镇轴解决了，销路问题浮出水面。顺响同织首长着多因为企业没名气，员工没经验，开始的几个月生意惨淡，眼看资金就要亏完了。这种情况下，我决定改变策略博一把。我将剩下资金投在报纸上做广告，2000元/次，每周一次，现在看起来没什么，但当时在深圳礼品行业是第一个"吃螃蟹"的。第一次广告后，打电话的人多了，第二次后，销量有增长，第三次后，已经把广告投入收回生来……我每周都投，越投越多，后来做到一次投8000多元，一个月广告费也从近1万元上涨到三四万元，通过广告，我很快打开了市场局面。
连亏两年
建深圳第一家水晶厂
有段时间自己也后悔办厂
从1995开始，我处于材货婷太十诗教解一个既喜悦又痛苦的阶段，喜悦的是企业一年年在发展，痛苦的是我找不到后续发展的方向。随着资讯越来越发达，客户对厂家有什么产品、价格大概多少愈发了解，我们这种处于客户和厂家之间的礼品公司生意越来越难做。1997年，深圳某银行10周年庆典，需要9000个水晶礼品，价值30并0万元，我拿下了这个对企业来说具有转折意义的单:从这笔生意中，我发现了底王水晶礼品的商机，决定自己开家水晶厂。
当时深圳仅有一些水晶小作坊，我决定高起点建设一家水晶设计加工厂。对于我来说这是从零开始，连原材料、辅料、机器设备从哪里找都不知道。我走了不少弯路，教训很惨痛。1998年年底接了一单生意，1万件国庆水晶礼炮，价值100万元，但是由于经验不足，产品报废率奇高，最后亏了不少。有段时间自己也后悔办厂，不但累，而且把所有赚的钱全部贴了进去。但是幸运的是，我定位是做特色水晶产品，大方向选对了，2年后情况逐渐好转。1998年3月8日，我在香港成立了香港宜雅水晶艺术品有限公司，负责外贸出口。和水晶厂一样，香港公司硬撑了两年才扭亏，其间我在深圳公司、工厂、香港公司三处来回奔波，做得很辛苦。
深港奔波
非典期间日子最难熬
由于非典，95%的生意停止了
2000年，公司逐渐稳定了，但是企业经营需要居安思危，必须有新的举措。我开始尝试转型，转向高档、有文化内涵和纪念意义的产品。2002年，为纪念中国足球首次闯进世界杯，我们推出了中国"银球"，2003年推出纯金佛指舍利"中华宝瓶"，2005年推出姓氏文化收藏精品"中华传世金玺"。从这些产品的开发中，我发现中华民族传统文化太过瘾了，太博大精深了，不挖掘是一种浪费，挖掘是一种责任。
天有不测风云，2003年非典期间，我遭遇了企业成立以来最大的危机。首先是香港公司的负责人辞职，带走一部分客户。其次，由于非典，95%的生意停止了，而深圳公司、工厂、香港公司三处一个月的开支至少四五十万元。同时，纪念品纯金佛指舍利"中华宝瓶"也在紧张开发中。
每天，我戴着口罩往返于深圳、香港，这样一直到了5月份，身体支持不住了，开始发低烧，诊断是急性甲状腺炎，前后60多天才康复，其间我上午打针，下午还去香港。医生告诉我，病因就是生活没规律，太过劳累，压力大。身体上的不适，再加上企业经营上遭遇的困境，我经历了来深圳后最艰难的一段日子。
我现在是两条腿走路，一是开发富有传统文化内涵的艺术品、纪念品，二是继续在水晶行业精耕细作，目前，宜雅是深圳水晶行业的龙头企业，但我的目标是国际市场，我们公司今年推出了"冰语"系列，我希望能将它做成国际品牌。
■ 生意经
做品牌不做加工基地
为了更好地走向全世界，今年我开发了"冰语"这个品牌，定位于高档水晶国际品牌。国内水晶制品虽然出口量很大，但没有知名品牌，与国外同类产品比，质量差、缺乏创意，价格也相差很悬殊，奥地利有一个全球最大的水晶品牌，其产品价格是国内同类产品的50到100倍。
"冰语"从诞生起就是为了参与国际竞争，我引进丹麦的生产技术、工艺，聘请了丹麦的著名设计师，品牌在丹麦注册，还准备在丹麦成立公司。我认为做品牌是企业发展到一定阶段的必然选择，对国内水晶礼品生产企业来说，如果不做自己的品牌，永远只能是别人的加工基地。与此同时，礼品行业互相抄袭、仿冒成风，产品雷同，没有品牌的话就只能陷入价格竞争的泥潭。
■ 创富"关"点
关于管理
法、情、利结合
我的管理经验可总结为三个字:法、情、利，所谓"法"就是说企业一定要有清晰、明确的规章制度;"情"指企业要有企业文化，营造一种归属感，使员工在企业中工作感觉很愉快，有家的感觉，这样才能留住人才;而"利"指的是如何分配利益，不能只考虑老板一个人的，要对所有员工合理分配，原则是将员工的所得和企业效益绑在一起。目前，我正在考虑引进股份制，让员工持有企业股份。
关于销售网络
办事处加强掌控
我们企业以前是以代理商和经销商为主进行销售，企业的代理、经销商遍布全国，国外很多地方也有。不过，近年来，我们开始设立自己的办事处。目前，公司在北京、武汉已有了办事处，明年准备在全国再建3-5个。因为销售体系如果以代理商为主的话，销售的主动权掌握在代理商手中，代理商代理很多厂家产品，不一定很用心推你的产品，另外还有货款的回收问题。而在重点区域设立办事处，能够加强企业对重点市场的掌控。
关于合作
100万元买信任
在具有文化内涵和纪念意义的产品开发上，我很注重和专业机构的协作。比如，2002年与足协合作推出为纪念中国足球首次闯进世界杯的中国"银球"，2003年纯金佛指舍利"中华宝瓶"是与法门寺、中国佛教协会合作推出，而今年面市的"中华传世金玺"则是与故宫博物院合作。这些合作的好处在于，首先，在文化上，专业机构能给予非常大的支持，提供很多资料，比如"中华传世金玺"的开发，如果没有故宫博物院提供的大量资料，是不可能这么快成功的。其次，通过与这些专业权威机构合作，能消除消费者对产品品质的疑虑，提高产品可信度。当然合作也必须付出一些代价，比如，为了能使用足协提供的一些珍贵照片和一些签名，我们前后支付给足协100来万元。
