商务谈判理论与实务

《盐商务谈判理论与实务(第3版)》是2018年北京师范大学出版社出版的图书站宗门，作者是仰书纲。

• 书名 商务谈判理论与实务(第3版)
• 作者 仰书纲
• 出版社 北京师范大学出版社
• ISBN 9787303236008

内容简介

　　本书为市场营销专业来自的核心课教材。本书详细论述了3个方面的内容。*部分以讨论和讲述商务谈判的基本思路和方法，读者从中了解商务谈判人员必须具有的理念和思厚乘坑维能力，需要掌握的基本理论和方法。第二部分，根据谈判中五个阶段APRAM进行详细的阐述，读者可以了解到每个阶段的重点需要解决的问题、需要掌握重360百科姜捆的基本方法、主要的流程、另等宗配曲息肥数注谈判时需要具有的心理状态和应对的主要手段。第三部分，论述了商务谈判中的几个重要问题:谈判是决策活动，其中存在着大量风险，采用科学合理的方法规避各种风险是谈动随月赶们终判中不可忽视的重要问题，谈判运坚哥居袁甲里字中经常会碰到僵局，寻洪鸦面对甩立巩谈判僵局，应该钻迁热芝采取有效的益措施去突破，是谈判艺术的*;为了提高谈判能力有必要组织各种形式的模拟训练。

　　本书将大量案例融入到每章节的编写中，不再将案例和讲述严格分开，目的是让读者微说符射在阅读案例时直接思都部考谈判中的具体细节，从而减少了许多解释性的表述。书中有大量的讨论题和思考题。

图书目录

　　第1章 前言

　　第2章 谈判的形式

　　第3章 谈判中的基本理念

　　第4章 谈判的基本方法

　　第5章 项目却快土原式有氢评估

　　第6章 谈判计划编制和谈判热举策略选择

　　第7章 建立信任关系

　　第8章 提议线几省序和合议

　　第9章 合同与合同谈判

　　第10章 价格与价格谈判

　　啊南入围命新行第11章 合同执行

　　第12章 文化差异对谈判的影响

　　第13章 谈判中风前侵策险的规避

　　第14章 谈判僵局及其突破

　　第15章 模拟谈判

　　附录

　　参考文献

　　后记

• 《商务谈判理论与实务(第3版)》✨【是否推荐阅读】:推荐阅读，这是工商管理专业书籍，是学生的教材书。 ✌植令磁晚决剧照放海液【推荐理由】:该书案例解析与实操相结合，从模拟实践中提高学生的思维脚约位草应轻密谈判能力，不同的话术，语言技巧让学生的表达沟通能力有所提升 ，是一本实用性的好书。 ߘ�【简要总结】:这本书是讲述与案例 riyu111333